?。玻埃埃赌瓿醯耐瘯?shū)市場(chǎng)，狼煙四起，呈諸侯紛爭(zhēng)之勢(shì)。
　　為了突破童書(shū)市場(chǎng)的舊有格局，成為童書(shū)市場(chǎng)新霸主，二十一世紀(jì)出版社社長(zhǎng)張秋林確定了“營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)跑”經(jīng)營(yíng)方針，提出了“系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)”的理念：就單品而言的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，是指在一定的時(shí)間段里，針對(duì)目標(biāo)讀者，采取各種交叉互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，進(jìn)行全程全員不間斷的持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)，從而迅速打造品牌，有效占領(lǐng)市場(chǎng)。
　　“皮皮魯總動(dòng)員”系列圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)，是張秋林“系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)”理念的成功實(shí)踐。
　　為什么會(huì)選取“皮皮魯總動(dòng)員”做系列化營(yíng)銷(xiāo)呢？張秋林說(shuō)有兩個(gè)方面的原因：一方面，作者是知名兒童文學(xué)作家，具有較高的市場(chǎng)號(hào)召力，“皮皮魯總動(dòng)員”是系列圖書(shū)，也容易形成品牌效應(yīng)；另一方面，新生兒童文學(xué)作家已經(jīng)以更猛烈的勢(shì)頭占領(lǐng)市場(chǎng)，二十一世紀(jì)出版社以天價(jià)版稅簽下鄭淵潔，承擔(dān)著很高的風(fēng)險(xiǎn)，必須以系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的手段化解風(fēng)險(xiǎn)。
　?。玻埃埃赌甓皇兰o(jì)出版社是采用什么樣的系統(tǒng)手段來(lái)確保自己搶奪童書(shū)市場(chǎng)份額的呢？張秋林認(rèn)為每件事的成敗，都有關(guān)鍵的“點(diǎn)”?！捌て斂倓?dòng)員” 系列之所以取得成功，是把握好了以　　下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
　　圖書(shū)末動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)先行
　　一本書(shū)要銷(xiāo)好，內(nèi)容好是前提，而正確的營(yíng)銷(xiāo)策劃就如同是踩在汽車(chē)油門(mén)上的那只腳，這只腳的力度決定了該書(shū)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)。用張秋林的話來(lái)說(shuō)，“皮皮魯總動(dòng)員”不僅僅是在賣(mài)作品，而且是在賣(mài)“奇特的想象力”，賣(mài)“穿透生命的文化力”，在深情地呼喚兒童回歸文本閱讀。
　　二十一世紀(jì)社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部主任吳鏑告訴記者，完善的有目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，如同糧草一樣重要，雖然全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)做得好的出版社有很多，但是像二十一世紀(jì)這樣針對(duì)一個(gè)作家的作品進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間、系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)策劃的出版社并不多見(jiàn)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)都是單時(shí)間點(diǎn)和單活動(dòng)形式，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳的時(shí)間一結(jié)束，該產(chǎn)品就完全靠自然銷(xiāo)售來(lái)決定自身的命運(yùn)了。
　　在《皮皮魯總動(dòng)員》系列圖書(shū)還未面世時(shí)，二十一世紀(jì)社的營(yíng)銷(xiāo)已先行。吳鏑說(shuō)，社里通過(guò)精心策劃、全盤(pán)考慮，制定出了縱跨全年的整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，計(jì)劃與目標(biāo)非常詳細(xì)。吳鏑認(rèn)為特別需要強(qiáng)調(diào)是，在《皮皮魯總動(dòng)員》系列營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間上，二十一世紀(jì)社并沒(méi)把營(yíng)銷(xiāo)宣傳時(shí)間選擇在銷(xiāo)售旺季，比如開(kāi)學(xué)日等，而是在２００６年全年度，進(jìn)行密集型宣傳營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)策劃涵蓋了從內(nèi)容、裝幀、價(jià)格、各個(gè)系列的上市時(shí)間、發(fā)行服務(wù)、活動(dòng)服務(wù)、媒體宣傳到最后形成品牌，采取階梯度推進(jìn)。而“皮皮魯閱讀總動(dòng)員”成為貫穿始終的一條主線。
　　不間斷營(yíng)銷(xiāo)形成合力效應(yīng)
　　當(dāng)少兒圖書(shū)市場(chǎng)趨于成熟后，要想將繼續(xù)打開(kāi)已經(jīng)穩(wěn)固的市場(chǎng)局面，真正建立童書(shū)的品牌，需要一波接一波的有力的營(yíng)銷(xiāo)沖擊，每個(gè)活動(dòng)所產(chǎn)生的效果就將形成合力，把圖書(shū)推上暢銷(xiāo)書(shū)的寶座，這就是為什么“皮皮魯總動(dòng)員”要采用“不間斷的營(yíng)銷(xiāo)”、交差互動(dòng)、梯度推進(jìn)的原因。
　　就營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)來(lái)說(shuō)，２００６年“皮皮魯系列”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)范圍覆蓋了全國(guó)，作者共在上海、北京、江蘇、浙江、廣東、廣西、四川、吉林、湖南、江西等１０多個(gè)省市舉辦過(guò)活動(dòng)。但其側(cè)重點(diǎn)選擇在江蘇、浙江、廣東、上海、北京、湖南六地。究其原因，對(duì)少兒圖書(shū)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這六個(gè)省市既有很大的銷(xiāo)售潛力又有很強(qiáng)的市場(chǎng)輻射力，能起到牽一發(fā)而動(dòng)全身的效果。
　　就營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間上來(lái)說(shuō)，２００６年可謂是月月有活動(dòng)、月月有重點(diǎn)。
　　就營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)，“皮皮魯總動(dòng)員”的眼球營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、零距離營(yíng)銷(xiāo)和另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)真正實(shí)現(xiàn)了張秋林社長(zhǎng)心中的愿望：
——一月，北京訂貨上的“七仙女行動(dòng)”，吸引了讀者和經(jīng)銷(xiāo)商的眼球；
　　——二月，皮皮魯生日會(huì)辦在南昌、影響全國(guó)，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)為虛擬人物過(guò)生日的先河，成為媒體的廣泛關(guān)注、爭(zhēng)相報(bào)道的事件；
　　——全年，作者進(jìn)行了２０６場(chǎng)全國(guó)范圍的演講和簽售，走進(jìn)學(xué)校與小讀者零距離接觸，策動(dòng)“皮皮魯閱讀總動(dòng)員”，拉動(dòng)終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售；
　　——“重拳打擊盜版，京贛兩地擒賊”，成功的反盜版維權(quán)行動(dòng)作為另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)是張秋林社長(zhǎng)的又一神來(lái)之筆，在業(yè)界和讀者心目中樹(shù)立了出版社的良好形象，也凸顯了“皮皮魯總動(dòng)員”的市場(chǎng)價(jià)值；
　　——一年時(shí)間里，巧用各種媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，比如利用作者的博客和電視媒體增加曝光率，也使公眾對(duì)作者及作品的關(guān)注度大大提升。
　　成功銷(xiāo)售帶來(lái)“話語(yǔ)權(quán)”
　　衡量市場(chǎng)霸主，至少有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是市場(chǎng)占有率位于行業(yè)前三甲，二是企業(yè)贏利且利潤(rùn)率水平高于行業(yè)平均水平，三是市場(chǎng)地位長(zhǎng)期持續(xù)，即具有高的市場(chǎng)占有率、影響力、品牌力。
　?。玻埃埃赌辍捌て斂倓?dòng)員”銀紅系列、橙黃系列一共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售逾３０００萬(wàn)碼洋，銷(xiāo)售突破２００萬(wàn)冊(cè)，該套書(shū)的全年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用近８０萬(wàn)元，占銷(xiāo)售總碼洋的２．６％。
　　現(xiàn)在，二十一世紀(jì)出版社借“皮皮魯總動(dòng)員”系列圖書(shū)形成的品牌優(yōu)勢(shì)，在開(kāi)拓童書(shū)市場(chǎng)新局面的同時(shí)，還獲得了市場(chǎng)的銷(xiāo)售慣性，在全國(guó)市場(chǎng)均呈現(xiàn)高數(shù)量平穩(wěn)銷(xiāo)售。另外，還拉動(dòng)了本社其他圖書(shū)的銷(xiāo)售，形成良性回款，使得二十一世紀(jì)社在面對(duì)圖書(shū)銷(xiāo)售渠道時(shí)，擁有了更多的話語(yǔ)權(quán)。
《皮皮魯總動(dòng)員》系列主要通過(guò)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，即在一定的時(shí)間段里，針對(duì)目標(biāo)讀者，采取各種交叉互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，進(jìn)行全程全員不間斷的持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)，從而迅速打造品牌，有效占領(lǐng)市場(chǎng)。