正值紅軍長(zhǎng)征勝利80周年之際，2016年9月28日，南方略領(lǐng)軍人物劉祖軻和王清華率領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)一行四人前往遵義并參觀會(huì)議會(huì)址

南方略劉祖軻、王清華率隊(duì)重走長(zhǎng)征路

遵義會(huì)議在極其危急的情況下，挽救了黨，挽救了紅軍，挽救了革命，成為黨的歷史上一個(gè)偉大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這次會(huì)議，確立了毛澤東在黨和紅軍中的領(lǐng)導(dǎo)地位，結(jié)束了王明“左”傾教條主義在黨內(nèi)的統(tǒng)治，從而使黨領(lǐng)導(dǎo)的民主革命和革命戰(zhàn)爭(zhēng)轉(zhuǎn)危為安，轉(zhuǎn)敗為勝，大大加快了我國(guó)革命勝利發(fā)展的進(jìn)程。

結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，紅軍長(zhǎng)征以及遵義會(huì)議對(duì)當(dāng)代企業(yè)帶來了眾多啟示與感悟：

一是確定生存戰(zhàn)略。在遵義剛突破封鎖線的紅軍，四顧茫然，沒有方向、沒有規(guī)劃，最大的戰(zhàn)略就是——生存。而生存的基本條件是擺脫圍剿，在敵人勢(shì)力薄弱的地方建立根據(jù)地，讓革命在新的地域開花結(jié)果。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說也是一樣，剛成立時(shí)周圍強(qiáng)手如林，這時(shí)需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析，選定自己的目標(biāo)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

二是能人管理模式。在中國(guó)共產(chǎn)黨初創(chuàng)時(shí)期，那時(shí)的一群年輕人領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)年輕的政黨，年輕的政黨在敵圍追堵截中承擔(dān)著紅軍的命運(yùn)。年輕的革命家，充滿激情與活力。作為政治家，缺少經(jīng)驗(yàn)與歷練，自然不成熟。毛澤東在中國(guó)革命與紅軍命運(yùn)的危急時(shí)刻，擔(dān)任了黨和軍隊(duì)的重要職務(wù)，挽救了處于萬險(xiǎn)絕地的紅軍?，F(xiàn)實(shí)中的成功企業(yè)家要么自己熟悉業(yè)務(wù)、總攬全局，要么授權(quán)給具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的“能人”來一同打天下。在企業(yè)崛起時(shí)韜光養(yǎng)晦，有所作為地穩(wěn)健發(fā)展；在陷入困境時(shí)避其鋒芒，練好內(nèi)功來積蓄力量；在面臨變革時(shí)抓住機(jī)遇，借力東風(fēng)乘勢(shì)而上；決策未來發(fā)展時(shí)高瞻遠(yuǎn)矚，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)和國(guó)家政策，從而在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

三是成本和效率。遵義會(huì)議批判了“左”傾機(jī)會(huì)主義的軍事路線，重新肯定了以毛澤東同志為代表的正確軍事路線。要求紅軍迅速完成從陣地戰(zhàn)到運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變，靈活機(jī)動(dòng)地運(yùn)用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，為創(chuàng)建新的根據(jù)地而斗爭(zhēng)。周恩來在回憶長(zhǎng)征時(shí)說：“中央紅軍輾轉(zhuǎn)三個(gè)月到達(dá)遵義地區(qū)。三個(gè)月中間，壇壇罐罐都帶著，連機(jī)器都抬著，那簡(jiǎn)直是不堪設(shè)想的。哪有那種大轉(zhuǎn)移？那是大搬家。”對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，更適合輕資產(chǎn)模式運(yùn)作，如果不能做到低成本、高效率、好品質(zhì)，不能丟掉那些“壇壇罐罐”，就會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展速度，甚至在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“圍剿”下全軍覆沒。

四、任何企業(yè)都要有一種長(zhǎng)征精神，即“我們始終在路上”。任何企業(yè)不能驕傲與自滿，不能停止不前，不能唯我老大，世界500強(qiáng)的企業(yè)如SONY也有破產(chǎn)落得賤賣的時(shí)候，市場(chǎng)份額占全球38%的諾基亞也被消費(fèi)者拋棄，眾多百年老店也是關(guān)門多多，只有時(shí)代的企業(yè)，沒有百年企業(yè)。習(xí)近平總書記說“歷史是最好的教科書”，“中國(guó)革命歷史是最好的營(yíng)養(yǎng)劑”。對(duì)處在迷茫中的當(dāng)今企業(yè)來說，通過重走長(zhǎng)征路不僅能獲得長(zhǎng)征精神的鼓舞，更能從中國(guó)革命歷史中得到經(jīng)營(yíng)智慧的啟示。

五、企業(yè)經(jīng)營(yíng)再難，也要千方百計(jì)，想方設(shè)法，絕不言輕易放棄。困難再多、再大，不可能比紅軍長(zhǎng)征遇到的困難與挑戰(zhàn)更大，比遇到的敵人更強(qiáng)大。凡是有墻的地方都有門，方法永遠(yuǎn)比困難多。正如南方略副總裁王清華所說，營(yíng)銷就是如何更好發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，管理就是更好彌補(bǔ)劣勢(shì)，解決問題。

六、任何企業(yè)一定要用營(yíng)銷思想打贏營(yíng)銷戰(zhàn)。南方略董事長(zhǎng)劉祖軻常說：“脖子以上的是營(yíng)銷，脖子以下的是銷售，任何企業(yè)一定要用營(yíng)銷思想打贏營(yíng)銷戰(zhàn)。毛主席是偉大的軍事家，提出了眾多的軍事思想，如“農(nóng)村包圍城市”，“敵進(jìn)我退，敵疲我打，誘敵深入，集中兵力殲滅敵人”，“在運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)中尋找優(yōu)勢(shì)消滅敵人”，“跑是為了保存實(shí)力”，“跑是為了打贏”，“不做無謂犧牲，一切為了勝利”等，任何一個(gè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中致力致勝的企業(yè)，必須擁有一套成熟先進(jìn)的營(yíng)銷思想。

重走長(zhǎng)征路上，保持長(zhǎng)征精神，始終在路上，定會(huì)迎來成功的會(huì)師！