2020年5月9日，在新冠疫情大環(huán)境下，為完善公司市場銷售目標(biāo)，增強(qiáng)營銷團(tuán)隊的市場營銷管理技巧，推動各區(qū)域市場業(yè)績管理落地，最終實現(xiàn)公司本年度戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，西諾醫(yī)療集團(tuán)邀請南方略咨詢公司副總裁劉軍老師對公司市場營銷部人員開展主題為“西諾醫(yī)療區(qū)域市場如何做增量管理”的培訓(xùn)課程。

　　市場增量管理，這是一個具有普遍意義的市場操作難題，當(dāng)一個產(chǎn)品在經(jīng)過了與市場的“激情碰撞”，銷量大幅增加后，必然會迎來一個銷量增長的瓶頸，這個時候，不論市場做的好壞，哪怕想持續(xù)增長一個不大的點數(shù)，都將是一件非常困難的事情。但在當(dāng)前細(xì)節(jié)決定成敗的情況下，如果采取一些“滲透”市場的策略與方法，提高市場增量，也不是不可能的事情。

　　培訓(xùn)在過程中，劉軍老師結(jié)合行業(yè)以及西諾現(xiàn)階段市場存量特點，深度剖析了西諾區(qū)域市場未來戰(zhàn)略的首要任務(wù)、影響西諾可持續(xù)發(fā)展的短期行為的因素。接著以華為成功經(jīng)驗為鋪墊，循序漸進(jìn)、由淺入深從營銷人員、市場操作、產(chǎn)品、客戶服務(wù)等等各個方面進(jìn)行詳細(xì)講解。

　　總之，區(qū)域市場提高增量，需要考慮新的突破點，在擯棄傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之后，作為企業(yè)，完全可以從新產(chǎn)品導(dǎo)入、新市場開發(fā)、加大網(wǎng)點覆蓋密度、提升單店銷量等方面，多管齊下，通過尋找“市場縫隙點”，不斷“蠶食”和“滲透”市場，擠兌競爭對手，最終達(dá)到提高市場增量的目的。

　　內(nèi)容充實、干貨滿滿培訓(xùn)內(nèi)容在學(xué)員們意猶未盡的掌聲中落下帷幕，會后有很多學(xué)員們圍過來與劉軍老師進(jìn)行交流學(xué)習(xí)感受或進(jìn)行提問解答。